Si, tal como lo lee, no actúe como la mayoría tratando de vender a diestra y siniestra de cualquier forma, lugar y persona (sin siquiera saber si puede estar interesada o no en lo que usted tiene para ofrecer). Digamos que usted conoce de marketing, prospectos, estrategias y como promocionar productos por internet…….. pero, ¿a la hora de encarar una venta, ¿como la realiza, simplemente tratando de “convencer” y/o presionar para que alguien compre su producto?.
Ahora, imagine que esa persona se encuentra en un desierto, o simplemente está con mucha sed, ¿no sería más fácil y efectivo que le ofrezca un vaso de agua, complementándolo con algún sabor (frutilla, naranja, manzana etc.) de acuerdo a su gusto?.
Entonces, para tener éxito en las ventas, no importa de que se trate, lo primero es saber donde se encuentran las personas “sedientas” por alguna información en particular, y ahí es el momento justo para que usted pueda brindarle su “vaso con agua” (vender su producto), no tenga dudas que va a recibir muchos más “Si, quiero”, que “No, gracias”, como suele sucederle a muchos.
Esta descripción que hago, no es otra cosa que mostrale lo importante, o mejor dicho, lo indispensable que resulta analizar el mercado ántes de lanzar un producto, no solo va a evitar gastar dinero, sino algo mucho peor y que no se recupera: el tiempo perdido.
Este tipo de error es mucho más frecuente de lo que se imagina, el querer vender algo que a nadie le importa, solo por el hecho de pensar que es un gran producto, servicio o lo que fuere, promocionándolo va a lograr venderlo, ¡NO!, así no funcionan las cosas, si fuera tan fácil todo el mundo estaría rico por realizar ventas mediante internet, y bien sabemos usted y yo que esto no es cierto, es más, ni siquiera es suficiente con tener un producto que posea alta demanda, veamos….
En principio, es bastante poco probable que pueda lograr hacer una venta de buenas a primeras sin un contacto previo y un mínimo de confianza por parte del potencial comprador con usted. Digamos que no es lo usual que suceda, entonces le conviene:
1 – Averiguar primero que tipo de negocio realmente está logrando vender su producto y/o servicio (ojo, dije vender no solo interés en comprar, son dos cosas bien distintas).
2 – Evalúe que servicio dan a cambio de lo que cobran.
3 – Contacte a personas que ya compraron anteriormente, y pregúnteles como fueron tratados y a su vez, si colmaron sus expectativas con el servicio ofrecido.
4 – Una vez que sepa que tipo de producto o servicio tiene alta demanda (venta) y que ofrece su competencia a cambio, únalo con los comentarios que logró obtener (cuánto más averigue, mejor) y ahora sí está en condiciones de pensar cómo va a encarar su estrategia de venta y promoción, teniendo los resultados a la vista, siempre por supuesto brindando más que su competencia.
Resumiendo: No importa en que mercado se encuentre o quiera ingresar, SIEMPRE tenga en mente que a la hora de realizar una venta, primero tiene que haber un mercado buscando eso que usted quiere vender (compradores), por lo tanto, es mucho más lógico saber que necesidades tiene la gente, para luego “llenarlos de bendiciones” (venderles) y obtener los resultados esperados. Entonces, no actúe cómo vendedor, sea un “Facilitador”.
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