Si, esta comparación es un poco exagerada de mi parte, pero te aseguro que revela una de las verdades más grandes que mueve a cualquier emprendimiento.
Normalmente cuando se está promoviendo un negocio, sea un producto o servicio, el enfoque del 90% de los emprendedores es básicamente el mismo: Se muestran como simples “vendedores”.
Ahora bien, primero y como siempre menciono, y esta no va a ser la excepción, antes de querer vender cualquier cosa hay que ver si hay compradores dispuestos a pagar. Note que dije “compradores”, no simplemente “curiosos” o “interesados”, por lo tanto lo primero es realizar un “mapeo” aunque sea general del mercado.
Ahora, una vez definido el público y conocidas sus NECESIDADES, es cuando recién se puede hablar el comenzar a elaborar un plan de ventas, es decir, crear o conseguir la solución para esos “prospectos”, y por supuesto, dárselos a conocer
¿Aquí terminó todo?…¡Por supuesto que nó!, no solo no terminó sino que aún no ha empezado, definido el mercado, creada la solución es cuando viene la pregunta, ¿como actuar, ser la presa o el cazador?. En principio uno puede querer ir por el “sustento”, pero he de aquí que probablemente ya hay MILES haciendo lo mismo (si se trata de negocios por internet, esa cifra sube a millones), entonces, ¿como actuar en ese caso para diferenciarse del resto?.
Mi amig@, tengo que confesarle algo, piense muy bien la respuesta porque puede que se lleve una sorpresa, ¿si le dijera que en mi caso no actúo como un cazador, que me respondería?, que el autoresponder oficia como tal, y de alguna forma así es, pero no del todo realmente.
Hay algo que resulta clave en todo negocio, y se refiere a un detalle en particular: la capacidad de conocer a los “prospectos”, “suscriptores”, “clientes”, etc, etc, como quiera llamarles. Sí, puede que sea una novedad o no lo que te estoy diciendo, pero ciertamente lo más importante (tanto o más que el seguimiento en si), es conocer al público al que se quiere cautivar.
Ahora una cosa, no me estoy refiriendo a “cautivar el mercado”, eso ya debió haberse hecho cuando se “mapeo” o se realizó una investigación del mismo, me refiero en este punto en concreto a su grado de conocimiento con su lista de suscriptores, la relación que mantiene, el grado de conocimiento y atención que le brinda.
Este punto es tan importante como el haber realizado una correcta selección del nicho en cuestión, además también incluye el seguimiento a efectuarse. Esto merece un post aparte, dado que suele confundirse el “automatizar” un negocio con “abandonar” a la suerte del destino a los prospectos. Ahora, se sincer@ y respóndete a esta interrogante, ¿tu realmente conoces la necesidades de tus clientes?, en mi caso particular, todos los días “investigo”, y todos los días recibo nuevas noticias de ell@s……. ahora dime, ¿que opinas al respecto?…
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Te felicito por el material que le aportas a la comunidad de emprendedores, saludos y continúa así.
Hola Adrian es un gusto aprender de tí, nos enseñas y ayudas mucho a quienes estamos comenzando a dar nuestros primeros pasos en esto de los negocios. Con respecto al artículo, tienes mucha razón, no basta con perseguir y capturar prospectos, hay que involucrarse para saber realmente que están necesitando, muchas gracias por compartir tus conocimientos.
María Laura Ochoa
Es un gusto tenerte por aquí Álvaro, muchas gracias por el saludo, te mando un fuerte abrazo.
Atte. Adrián -